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Come chiedere uno sconto a un fornitore


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non allo sconto : un cliente che ha comprato solo grazie alle condizioni economiche vantaggiose sar meno fedele. La banca o la societ finanziaria preferisce infatti avere subito il rientro di una parte del debito, anzich intraprendere una pi lunga e incerta procedura giudiziale di recupero del credito, con il rischio di non riavere indietro n lintero capitale concesso a titolo di finanziamento. Per mantenere intatta la reciprocit dello scambio utile chiedersi cosa posso ottenere in cambio del mio sconto? Quando viene concesso uno sconto esso va valorizzato adeguatamente per evitare il rischio di impoverire la relazione con il cliente spezzando il rapporto di fiducia. Per evitare che la banca possa agire in giudizio, ottenere un decreto ingiuntivo e procedere a un pignoramento con laggiunta di maggiori oneri per interessi e spese legali, il privato pu proporre il saldo e stralcio della sua posizione e accordarsi per il pagamento immediato. Per gestire con serenit e sicurezza la richiesta di sconto necessario aver impostato su buone basi la negoziazione e in particolare aver presentato efficacemente il prezzo ancorandolo al valore. Si, lo sconto si chiede, ma su grossi margini, non su un singolo acquisto fatto per la prima volta.

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Forse arrivato il momento di accettare che quel cliente non potr essere il vostro cliente. Se, ad esempio, il cliente non ha fisicamente quella cifra o se il responsabile acquisti non ha deleghe per andare oltre il budget, potremmo rivedere la"zione per vendere. Impostare bene e su basi solide la relazione il miglior modo di mantenere la fiducia e il rapporto nel tempo. I prezzi devono essere uguali per tutti i clienti, se non vuoi sminuire il tuo prodotto. Certi in una Vostra conferma, porgiamo cordiali saluti. In effetti il cliente, con le sue scelte, pu orientare il mercato non solo in termini di produzione ecosostenibile ma anche di stile di relazione, contribuendo a rendere le La Valigia del venditore Uno dei primi lavori che feci in azienda, quale neo assunto nell'ufficio. Riguardo al discorso della TV, secondo me quella proprio cafoneria.

Il mio capo di allora voleva capire bene quali strumenti fossero utili per far si che Il venditore e il prezzo: una relazione da rivedere di Alice Alessandri Mi piace pensare alla trattativa commerciale come ad una danza che segue con armonia il ritmo per. La TV, una volta che sai il modello, uguale in tutti i negozi. Con il saldo e stralcio possibile chiudere un prestito attraverso il pagamento di una somma inferiore rispetto allimporto complessivo del debito.

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